10月9日下午，阿里影业与AmblinPartners的战略合作发布会上，阿里巴巴董事局主席马云与好莱坞电影大师史蒂文·斯皮尔伯格分别代表阿里影业宣布与AmblinPartners制片公司双方达成了合作，阿里影业将收购Amblin部分股权，并在电影投资、制作、衍生品及宣传等方面展开合作。 在发布会现场，细心的人会发现，二人座位间摆放的一把带有东方明青花雕饰并采用西式设计的茶壶格外别致。如果你是美国电影的死忠，亦或是斯皮尔伯格导演的追捧者，会一眼认出茶壶上的图案正是斯皮尔伯格的新电影——《圆梦巨人》中的人物，相信不需要多久，我们就可以在某宝某猫见到正版售卖的茶壶了。近年来，随着中国电影市场强劲增长，巨头们纷纷瞄准了与之关系最为密切的电影衍生品市场。从马云和斯皮尔伯格这款跨越东西两界的茶壶开始，我们可以聊一聊电影衍生品的过去和未来。电影产业进入黄金时期 衍生品或成下一个“燃点”过去一年中国电影行业被提及最多的一个词就应该是“IP”，在业内大咖和专家眼里，2016年仍是中国电影行业充满希望的一年，电影总票房或达到550-600亿元，作为电影产业链中重要一环，衍生品市场也成为业内关注的焦点。提起衍生品，想必很多人想到的是海报、DVD、玩偶公仔以及在我们生活中出现得越来越多的影视周边类商品。但是在影视发达国家，周边仅仅是众多衍生品的门类之一，真正的衍生品包含更多的分类。此外我们在相关领域的产业结构和发达国家也有很大的差距，海外正版衍生品市场是这样的：海外电影行业的盈利只有30%~40%来自电影票房，其他都来自电影衍生品和版权出售所带来的收入。例如三部《星球大战》的票房收入为18亿美金，而其电影衍生品收入则高达45亿美金。反观国内，我们的衍生品市场和国外衍生品市场却是完全的冰火两重天，制片方开发和生产能力弱、销售能力弱、容易被盗版等一系列限制因素制约着国内衍生品市场的发展。如今，随着票房屡创新高，中国电影产业进入到高速发展的黄金时期。基于中国电影观众消费能力的不断提高和IP的喜爱等因素，将会形成越来越多的衍生品购买，因此作为产业链中重要一环的中国衍生品市场前景可待。电影衍生品市场刚开局，阿里腾讯就已纷纷站位中国电影衍生品发展较晚，不过市场前景十分广阔，各个老牌传统电影公司和新兴互联网BAT影视公司纷纷瞄准衍生品市场，采用不同的衍生品售卖方式，来开发这座未来的“钻石矿”，本文将梳理这些衍生品渠道模式并给出笔者的观察分析。 一、以娱乐宝为代表众筹预售模式在衍生品规划和生产无法有效前置的状况下，众筹预售保证了不错过作品档期的热度，并便于测试市场需求，合理安排生产量，减小市场风险，是非常好的渠道形式。淘宝众筹和娱乐宝在影视衍生品项目众筹上目前处于绝对优势，《大圣归来》、《小王子》、《小羊肖恩》等项目的众筹成绩颇为亮眼， 众筹数据转为店铺的基础销量数据，也有利于带动后续销售。二、以阿里影业旗舰店为代表的入驻综合电商模式入驻淘宝、天猫等综合电商，衍生品直营，主要有：专业的衍生品开发和销售商，如萌奇、漫踪、电影派等；影业公司自营，如华谊兄弟、上海美影厂等；单独电影项目，如囧乐汇。随着电商巨头对衍生品业务的重视，这些店铺的流量会水涨船高，正版衍生品的电商生态会很快好起来。 三、以猫眼、淘票票、微票儿为代表的“票务+衍生品”模式在线票务平台与衍生品有较强的关联，虽然买票是在观影前，衍生品购买驱动力弱，但好在衍生品展现量充足，通过与电影票优惠组合、观影评论购买优惠等促销方式，可有效促进衍生品消费，同时还可以积累影评量，增加票务平台二次活跃度。除了购票环节，取票环节也能实现衍生品促销，如在自动取票机上有衍生品的广告并可实现下单。四、大优势协同助力 阿里衍生品市场未来发展前景可期阿里影业布局影视产业衍生品市场，主要依托阿里巴巴电商生态的商家资源、消费者资源以及数据支持三大优势。首先，阿里影业背后数以万计的厂商是其进军衍生品领域的最大优势，这也是其他竞争对手所欠缺的。“国内衍生品开发还在初期，没有很好的渠道和平台。阿里影业借助母公司阿里巴巴集团庞大的商家资源，很容易帮助片方找到合适的服务和销售商。片方选择合适的商家进行授权后，只要把控产品制作流程和质量关，销售、配送等完全不用费心。”阿里影业该负责人表示。其次，移动月度活跃用户已达4.1亿的阿里零售平台本身聚集了中国最大的消费活跃群体，每天涌入1亿人愿意为优质的内容和商品付费，为阿里影业衍生品市场的发展提供了巨大的用户基数。最后，阿里的大数据技术也是其核心竞争力，。阿里影业以阿里巴巴大数据为基础，加大力度整合阿里生态体系内资源，打通IP开发全产业链，为IP消费品销售开辟全新渠道。 如今，基于衍生品行业的热启动，阿里影业已经具有广泛的开发和分销渠道、众多核心的热门IP、多方资源的助力与合作，丰富的线上线下全生态场景，星际迷航仅用一个月就完成了2000万的衍生品销售，更是为阿里影业交上了一份漂亮的成绩单，如今更有斯皮尔伯格导演为其站台，这意味着阿里开拓国际版图的号角已然吹响，未来衍生品市场的发展前景不可估量。已同步入驻平台| 今日头条 | 企鹅媒体 | 搜狐媒体 || 网易新闻 | 一点资讯 | QQ公众号 |合作、投稿请加QQ：3438782699联系电话：15210933168转载声明：原创文章请注明作者及出处北 京 清 风 徐 来 文 化 传 媒 有 限 公 司